12月25日草榴网，备受关爱的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调养下，四肢茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，怎么移交市集压力和贫瘠，穿越周期应酬挑战，成为外界关爱的焦点。

本年来，茅台料理层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠谈责任会，说合酿成了“三个基本复旧”“两个基本莫得变”共鸣，计划了“三个转型”“四个聚焦打”市集步伐，逐渐完善了茅台酒市集责任形式体系和具体实施旅途。

这次会上，透过茅台对现时边临时局的分析，下步市集责任的安排，已然开释出作念好准备应酬挑战的热烈信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保抓计谋定力、坚定市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

评价：四个关键词，交出两位数增长“获利单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“获利单”，已毕贸易总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为已毕岁首制定的15％增长指标打下了坚实基础。四肢中枢大单品的茅台酒，也初次已毕前三季度收入超千亿的历史性冲突。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“协作”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市集责任。

“挑战”在于往日一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经调动，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业从高速发展进入消化积聚问题的转变阶段，上市酒企呈现集体放慢。微不雅层面，茅台酒也面最后自己周期调养。

“协作”体目下厂商面对挑战耐久同仇敌慨。一是高下同欲，茅台集团、股份、销售公司各级公司，不管是指引班子照旧一线职工，皆围绕“竖立好茅台酒市集体系”的共同指标，积极勤苦拼搏。另一方面是厂商齐心，渠谈商耐久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策步伐的高效落地，共同陈赞茅台乙醇致无比的市集生态。

在居品、渠谈、品牌、处事四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端束缚丰富居品矩阵，普及品牌价值；渠谈端酿成“自营”和“社会”两大体系，有用确保了茅台酒市集踏实；品牌端开展种种主题品鉴行径超6600场、文化行径60余场，在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益职业上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌好意思誉度抓续普及；处事端抓续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）结尾处事范例，依托i茅台为破钞者提供配送处事，物发配送着力、客户处事水平权贵普及。

“绩优”是最终获得的恶果，在高基数、大体量下，茅台2024年展望将到手完成岁首既定指标，营收、利润保抓两位数增长，抓续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

时局：保抓定力草榴网，复杂时局不改“两个基本”

确定获利的同期，更需看到现时市集责任中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台料理层长远顽强到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化的不适配，居品投放与市集需求的不适配，处事水平与破钞者需求的不适配，渠谈协同度与破钞者触达的不适配。

通过深入分析现频频局，茅台料理层澄澈地顽强到，茅台酒抓续向好发展仍是有“三个基本复旧”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台庞大的品牌价值招供莫得变、茅台酒超卓品性的稀缺性和独有性莫得变。茅台酒“两个基本莫得变”：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、保藏等基本属性仍是是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求仍是郁勃，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展抓续扩大。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调养，茅台每次皆到手穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根柢，是茅台酒超卓的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

形式：转型求变、协同发力，增强破钞触达

2025年怎么攻坚克难，茅台提议：中枢是坚抓以破钞者为中心，抓续作念好“三个转型”，束缚强化渠谈协同、增强破钞触达、促进破钞转变，科罚好根人道的“供需适配”问题。

茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和处事转型，并就怎么增强破钞者触达作念出更显着的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东谈主群，股东客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业和翌日产业。

场景转型要在抓续安逸好传统约会的基础上，围绕“新商务”东谈主群，打造相宜处所行业、产业特色和东谈主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生存表情，饱读吹、辅导和支抓具备上风资源的经销商、渠谈商打造茅台酒餐饮破钞场景，探索设备酒、餐、茶搭配等新品饮破钞场景。

处事转型不仅要坚抓“物以类聚”到“东谈主以群分”转换，中意破钞者种种化、个性化破钞需求，让“卖酒”转换为“卖生存表情”；还要坚抓转头“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的心思价值，让饮酒转换为“悦己”的酬酢行径。

在渠谈端，茅台经由多轮调研和推敲后，分析梳理酿成自营和社会经销两大体系，茅台料理层在大会上明确提议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠谈生态。“破钞者在那处，咱们的渠谈就要到那处。”

据悉，茅台现时领有自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、栈房餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠谈。

关于业内和经销商关爱的投放与渠谈协同，茅台酒经销商联谊会炫夸，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时辰、居品、渠谈、区域（国内）、空间（国外）”五个量比联系，将居品投放到有的确需求的市集区域和渠谈。

《贵州茅台酒2025年市集政策解读》炫夸，2025年，茅台将调养飞天53℃500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53℃1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品四肢橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾破钞动能，普及破钞触达率。将对准餐饮渠谈、国外市集，纠合景区、全国文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，设备文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步中意结尾多元化需求；也将于2025年1月5日阐扬发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值：瞩目处事体验，为破钞者提供“三重价值”

怎么赢得翌日市集，居品和处事是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优处事三个方面，勤苦为破钞者提供愈加优质的功能、体验和心思“三重价值”。

居品方面，不仅要进一步普及居品品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面束缚强化居品功能价值，还要针抵破钞痛点问题，束缚普及完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高模范开展文化推论行径，讲好文化居品故事，从精神层面束缚强化心思价值，激发破钞者共鸣。

载体方面，要点是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）、商超专柜四类，皆要围绕各自不同定位，为破钞者提供更优质的破钞体验。

处事方面，不仅要构建优异模范，还要优化考察体系，通过“两个优”真确把总共的处事条目连接到破钞者体验中，让破钞者愈加欢娱、平静，创造更高的心思价值。

茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商一齐，共同作念好破钞者处事。同期，也要全心、全心处事好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的贫瘠和所需，实时作念好处事保险。

指标：厂商齐心，共创茅台酒市集新场地

比拟以往，茅台酒靠近的本轮周期挑战主要汇注于需求侧，比2013年调养期带来的挑战更为复杂。荒谬是本年种种不利成分疏通，导致茅台酒市集承压。

从这次大会不错看到，茅台2025年的市集责任将更隆起“高下同欲、厂商齐心”。保抓计谋定力、坚定市集信心，是茅台走向翌日的底气。科学计划计谋举措、高效推论市集策略，则是股东茅台到手穿越本轮周期的关键。

2025年，茅台将进一步加大茅台的居品推论、品牌宣传力度，加大市集行径参加用度，要点从破钞群体栽种、品牌推论两方面使用。破钞群体栽种方面，将开展各别化市集行径、加多茅台文化体验馆支抓、抓续开展渠谈商培训。品牌推论方面，按照居品推论、文化宣传、市集处事三大类，涵盖新品发布与推论、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，抓续扩大品牌影响力。

不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同仇敌慨中，已然铸牢了坚不成摧的利益、心机慈爱运共同体，将不时成为茅台对抗风险、穿越调养周期的迫切法宝。（资讯）

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